管理學經典案例題必知(九)_跨考網
管理學經典案例題必知(九)
案例九:HT公司的跳躍騰飛與未來發(fā)展
HT公司創(chuàng)建于1958年,是直屬郵電部的全民所有制骨干企業(yè)、中國郵電工業(yè)總公司(PTIC集團)的核心成員廠。經過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)與不斷探索,尤其是近年來,充分利用改革開放的大好時機,依托科技與人才的優(yōu)勢,積極調整產品結構,自覺深化企業(yè)改革,企業(yè)已從一家郵電設備的修配廠,一躍發(fā)展成為以研制、開發(fā)、生產經營移動通信、程控交換、激光照排、數字傳輸、無線通信為主的多種電子通信設備的專業(yè)廠家。
從1958年建廠到1979年,HT公司的經營是在計劃經濟模式下進行的,企業(yè)沒有明確的經營戰(zhàn)略,1980年后,郵電部的生產計劃指標已遠遠不能滿足企業(yè)的生產能力,擁有3000多萬元生產能力的HT公司只拿到了90萬元的計劃生產指標,此時HT公司的決策者決定開發(fā)產品檔次不算太高但頗有市場需求的電視機、電風扇和電源接插件。這一決策充分利用了企業(yè)的資產存量,1984年企業(yè)的人均勞動生產率達到16031元,銷售收入為2785萬元,均比1980年增加了一倍。這一決策的重要性,還在于增強了HT公司全體員工的市場營銷意識與營銷能力。 在技術、資金有了一定積累的條件下,企業(yè)決策者認為,隨著家電行業(yè)同行競爭者的增多,企業(yè)的產品如沒有特色就很難獲利,因此在1985年后,HT公司積極尋求有較高技術檔次的新產品,其中主要是積極參加了電子部組織的激光照排項目的合作攻關,這一努力,使HT公司形成了“以激光照排為主、數字特高頻與移動通信為輔”的“一主多輔”的經營格局,對提高HT公司的技術能力與今后的技術引進起點,起了較為關鍵的作用。
80年代末期,HT公司生產經營的產品(如無線特高頻設備)大部分為模擬制式,盡管當時還擁有一定的市場,但從長遠來看,產品結構已趨老化,市場面臨衰退。在這關鍵時刻,HT公司的高層決策者清醒地看到,改革開放是大勢所趨,隨著世界經濟的發(fā)展,通信必然要實現數字化、全球化。決策者還敏銳地預測到,作為國家重要基礎設施的郵電建設將會以高于30%的速度超前發(fā)展,電話會大面積普及且會出現固定電話向移動電話轉移的新需求。而當時國家通信建設急需的移動通信、萬門程控等現代通信設備一度主要依靠直接進口,美國的MOTOROLA、瑞典的ERICSSON、日本的NEC等國際大公司均致力于搶占中國的大市場。鑒于這一情況,HT公司的高層決策者根據企業(yè)所擁有的技術水平與國內的大市場,果斷地提出了“高新技術起點、多渠道技術引進、高速度形成規(guī)模經營”的經營戰(zhàn)略,并由此作出了兩個具有超凡膽識的決策:一是盡早與世界著名的無線通信產品制造商——美國的M公司簽訂蜂窩電話手持機與基站系統(tǒng)設備技術引進合同;二是冒險加盟HJD04型數字程控交換機的合作攻關。這兩項決策的制定與實現,從根本上改變了HT公司的產品結構,企業(yè)發(fā)展出現了新的生機,1992年就提前完成了“八五”原定計劃,實現銷售收入4億元,1993年銷售收入猛增到15億元,1996年實現銷售收入40億元,全員勞動生產率高達86.2萬元,與1958年建廠時相比,國有資產增加了200余倍。HT公司開拓了一條值得國有大中型骨干企業(yè)借鑒的自強奮進、跳躍發(fā)展的成功之路。 目前,HT公司在發(fā)展中面臨著技術風險(目前HT公司移動電話手持機、基站系統(tǒng)有80%的關鍵部件還依賴進口,這種依賴在近幾年還將進一步加重。由于自主的研究與發(fā)展的投入還較少,HT公司的技術發(fā)展方向還受制于國外公司)。HT公司的自主開發(fā)能力與跳躍發(fā)展的產業(yè)規(guī)模和經濟指標不匹配。
其次,HT公司的經營風險也很大,隨著市場經濟的進一步發(fā)展,對通信設備的需求將會越來越大,而通信產品的高利潤,將吸引越來越多的國內企業(yè)加入通信行業(yè);同時,國外大公司會進一步進入中國市場,因此,市場競爭會更加激烈。
1.HT公司決策成功的主要原因是:
A.決策的合理性 B.決策的可行性 C.決策的超前性 D.決策的及時性
2.HT公司生產電視機、電風扇和電源接插件:
A.是經營戰(zhàn)略錯誤 B是產品選擇錯誤C.是市場分析錯誤 D.是適應市場需求的正確決策
3.HT公司與M公司合作的意圖主要是:
A.獲得制造技術 B.獲得管理技術 C.獲得營銷網絡 D.獲得開發(fā)技術
4.總而言之,HT公司跳躍發(fā)展的秘訣是:
A.政府支持 B.國外公司的支持 C.科技、人才的支持 D.超前認識
5.從本案例看,HT公司的經營風險主要是:
A.高水平人才少 B.產品單一 C.未來產品方向不明 D.對國外公司的依賴
6.HT公司在未來發(fā)展中,最重要的戰(zhàn)略行動是:
A.選擇新的國際大公司合作 B自主開發(fā)新的通信產品 C.加強產品營銷 D.強調資本經營
答案:1.C 2.D 3.A 4.D 5.C 6.B
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