理学经典案例题必知(?_跨考网
理学经典案例题必知(?
案例二:(x)袁经理的理决策
袁经理从上个世纪90q代以来Q一直担任A农机公司的总裁Q这家公司是一家生产和销售农业机械的企业?995q品销售额辑ֈ4000万元Q?996q达?200万元Q?999q?450万元Q?003q预?600万元。袁先生每当坐在办公桌旁Q翻看这些统计数字和报表Ӟ常常些业l感到颇豪?
一天下午,又是办公?x)议旉Q袁先生召集了公司在各地的经销负责人,分析目前和今后销售Ş势,在会(x)议上Q有些经销负责人指出:(x)农业机械产品ȝ看来Q尚有一定的市场潜力Q但消费者的需求和向q发生了重要的改变Q公司应针对用户的需求,增加和改q新的品,淘汰一些老化的品,以满现在用户和潜在用户的新需求?
wؓ(f)机械工程师出w的袁先生,Ҏ(gu)产品的研制、开发工作应当说是行家能手。因此,他听完了各地l销负责人的意见之后Q心理很快就做出了盘,C品的开发首先需要增加研I与投资Q之后,又要花钱攚w公司现有的自动化生产线Q这两项工作大约耗时3-6月。增加生产品U同时意味着必须储备更多的备用零Ӟq根据需要对工作q行新技术培训,投资q会(x)q一步的增加?
袁先生一直有q样一U看法:(x)从事l销工作的hL喜欢以自q业务方便来考虑Q不断提出对各种C品的要求Q却不会(x)考虑品种更新以及(qing)开发新产品必须投入的成本情况,q些意见不以做为决{的依据。袁先生q认为,公司目前的这几种产品Q经营的效果q不错。经q认真的盘算Q他军_暂不考虑新品U开发的。目前的市场{略仍然是确保现有品品U的C和稳步发展。袁先生认ؓ(f)Q只要不断提高现在品的质量q过改进产品的成本,开出具有吸引力的h(hun)|不怕用户不C门来Qƈ坚信质量是提高品致胜的法宝Q他怿用户实际上也是这栯虑的?
袁先生虽然按照自qx做出了决{,但是仍然表示听一听下Uh员和专家N的意见对自己是有益的?
1. Ҏ(gu)案例提供的资料,你认为:(x)A农机公司现在农业机械产品市场是属?
A. 开发期 B.成长?C. 成熟?D. 衰退?
2. 袁先生最l决定,不开发新的农Z品进入市场,其主要原因是Q?
A. 投资与成本问题B. 开发期q长C. A+B D. l销人员的徏议h(hun)g?
3. 从袁先生在处理决{问题的手段和措施看Q其领导风格是属?
A. 专制权威式B. 开明权威式C.体参与式D. 中间?
4. 从袁先生的最l决{以?qing)管理的信条看,他是属?
A. 生观念B. 产品观念C.市场营销观念D. C会(x)营销观念
5. 袁先生的最l决{结果,最有可能的是:(x)
A. 老品l保持市Z势,市场占有率和业务增长率进一步扩?B. 业务增长率扩大,市场占有率下?
C. 业务增长率和市场占有率同时下?D. 无法定
参考答案:(x) 1.C 2.A 3.B 4.B 5.D
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